钻展定向技巧—如何通过CPC玩转通投

发布时间:2020-12-23 03:48:13
今天的内容是分享钻展定向技巧系列课程,首篇讲述的是如何通过CPC玩转通投,下面就开始进入正题。前言:价值分类是一种区分客户的方法,可以清晰了解客户会花多少钱来购买你的产品,以及对你的产品忠诚度有多高。正如下图的价值分配模型,将所有客户分为高价值高忠诚度、高价值低忠诚度、低价值高忠诚度和低价值低忠诚度四大类。为什么要引入这个模型呢?因为从上图可以知道我们们店铺的客户也分为4类价值不一样的群体。掌柜需要区别对待每个群体,根据客户的需要进行相应投入也会截然不同。切入到钻展这边来说,就是在关注到店铺成交转化外,微博营销技巧"如何考虑拉新的需求了。在钻展的定向系统里,我们一般很少会用到通投。说到通投,掌柜们总是会觉得流量大、不精准,犹如洪荒之力无法控制。但这些都是在CPM时代新浪微博营销",在CPC模式出来后,其实对“洪荒之力”加以引导,通投也会变得有趣。我们先看一组数据:上图数据是一个通投计划,在4天时间通过淘宝首页天猫精选大图资源位获得了200万以上的曝光量,单次点击成本只需要0.23元。能通过这么低的点击单价就可以在淘宝首页对品牌曝光了200万次,完美利用淘宝的媒体价值!。那么这部分的钱是否就是打水漂呢?非也,我们现在做的曝光是为了搭建店铺与消费者之间的关系,可以提升你下次的人群转化哦!说了这么多,到底如何在CPC模式下玩好通投呢?第一点:资源位的选择很关键!我们一般建议选择高性价比位置和大流量位置组合投放。1)哪些是高性价比的资源位呢?淘内的资源位在PC端分为首页和内页两部分,内页资源位的流量肯定要比首页的资源位少,但是转化方面确实不错的。因为一个消费者想要进入内页必须是要在登录淘宝账号的情况下,这时候购物倾向就会偏大,举“PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播2”这个资源位,消费者在收藏夹的位置看到钻展的广告素材,说明已经进去收藏夹的频道了,这时候消费者的购买意图可能是选择查看收藏的宝贝,很可能下一步就是通过收藏的宝贝下单,产生购买的行为,所以在这种内页的高性价比位置,可以进行重点投放,测试等优化工作。2)哪些是大流量位置呢?这个很简单,我们可以通过钻展后台资源位页面看到每个资源位的“日均可竞流量”。流量越大,品牌形象曝光也更强。而处在当前的无线时代,无线端的app首页焦点图位置,自然是掌柜们首选投放资源位。3)高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢?小位置如果用小流量的定向去投放,在展现和消耗上就会很慢,但是小位置用大流量的定向(如:通投)去消耗,可以用大流量的定向去弥补小位置的流量不足问题。而且像高性价比的小位置在做拉新的时候,可以把出价稍微高出系统建议价格一点,来用出价控制展现也是其中一部分,而且高性价比的资源位,转化方面相对来说还可以,所以可以弥补在流量成本略贵的问题。第二点:选好资源位,重点是养素材的点击率!为什么要养素材的点击率,首先大家都知道CPC模式下,点击率的高你的点击单价才可以降低。其次对于有历史数据积累的素材,系统预估点击率会更自信。那么,CPC模式下养点击率有哪些方法呢?举例几个常用思路:DMP深度计划养点击率计划店铺常规营销包养点击率计划访客定向圈定自己店铺养点击率计划时间段养点击率计划地域投放养点击率计划这里需要注意的是,在养素材点击率的时候,一定不要做不确定的定向。比如:A素材在一个计划里参加不确定人群的测试,在另一个计划里在养点击率,那会导致CPC模式下面的历史点击率偏低,先找到一个较为精准的定向,然后再进行技巧方面的优化。针对上面提到的5种养点击率的方法全网营销方案",具体操作方法如下:1)通过生意参谋分析店铺人群画像,分析出人群的数据特征。2)在达摩盘后台中,把购物车人群再精细化组合,建议组合原则:年龄+性别+购物车+购买金额。3)除了上述的定向圈定外,还需要在创建计划的时候对时段+地域进行选择性投放。如何选择合适的时间和地域呢?首先,观察店铺PC和无线端的流量趋势和成交趋势,取成交趋势高的时段。其次,分析成交地域的转化率,搭配天气和单品的适配度,选择转化率高的地域。最后,配合创意素材和投放页面,根据数据进行计划的优化。4)投放过程后,观察通投的数据,进行分析-调整-优化。这个环节,需要将通投的数据和店铺日常的数据对比,一般通投拉新的数据比其他定向的转化会低,但是点击单价也是超低,可以弥补转化降低。综上所述,其实在CPC下玩好通投还是很简单的,选择好资源位,同时养好点击率,那么低成本的品牌曝光就掌握在大家的手里啦!最后,分享几个通投玩得好的数据给大家!转载请注明出处(本文转载于::///school/infos20064.html),

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